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中国企业培训讲师
正向谈判:高手的修炼
 
讲师:洪梅 浏览次数:1411

课程描述INTRODUCTION

谈判的课程培训目标

 

· 采购经理· 中层领导· 董事长· 总经理

培训讲师:洪梅    课程价格:¥元/人    培训天数:3天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程亮点
录像回放的授课方式:课上*演练时的全程录像、小组成员针对录像回放观察到的具体行为后的反馈,使学员直观了解谈判的效果,在行为层面发生改变;
最系统的谈判知识点梳理:从谈判前的谋略布局、谈判中的精准话术、到如何结合话术谋略攻克四个谈判阶段,PNP逐一击破,系统全面;
实用的谈判策略(GTO)工具:根据*及对双方关系的期望,有针对性地采取谈判策略;
*提供非正式谈判解决方案:帮助学员轻松应对跨部门间非正式谈判,有效增强双方关系;

课程收益
心态Awareness:意识到自己擅长和常用的谈判风格是什么,自己和对方的期望、筹码及潜在需求
技能Skill:能熟练进行需求筹码分析并使用各种谈判风格、管理各种谈判阶段和谈判总体策略
广西快三开奖记录 应用Application:能在各种*下识别并灵活应用谈判策略

课程大纲
了解谈判的需求/筹码分析:知己知彼
我方:需求/筹码分析
对方:需求/筹码分析
了解谈判的不同风格
谈判风格技巧(说服,讲明期望,交换,倾听,施压,脱离,寻找共同点,询问,自我表白,回避)

了解谈判的不同阶段及关键任务
预备阶段:营造积极氛围/对议事日程达成一致
开始阶段:清晰陈述开始立场/澄清检验对方立场
探索阶段:识别潜在需求/找出备选筹码
结束阶段:匹配筹码和需求

了解谈判的总体策略GTO(课程亮点)
总体策略1:高信任度/加强关系*
总体策略2:低信任度/加强关系*
总体策略3:高信任度/保持关系*
总体策略4:低信任度/保持关系*

培训师介绍:洪梅
擅长领域:领导管理技能 
沟通技能教导 
团队领导力 
*力 
正向谈判 

培训培训师 
商务演讲技能 
时间与压力管理 
优质客户服务技巧 
广西快三开奖记录 行动学习Action Learning 

授课语言:中文 
主要客户:腾讯、百度、中国电信、诺基亚、爱立信、松下电子、东芝电子、海尔、联想、TCL、安捷伦、拜耳、GSK、诺华、住友、益普生、诺维信、TTI、远大集团、天河城、大铲湾、工商银行、广发银行、招商信诺、南洋商业银行、中意人寿、中德安联、福特、上汽乘用车、巴士股份、圣戈班、深高速、中集、安东石油、东方海外、百事、中粮可口可乐、加多宝、耐克、雅诗兰黛 

洪梅女士有着4年销售、3年市场营销、15年企业培训与咨询的工作经历。此外,洪女士还接受过众多专业海外训练,是美国培训与发展协会(ASTD)会员,并拥有美国领导管理研究中心(LMI)、中国人民大学工商管理研修中心的资格认证,以及准入门槛相当高的摩托罗拉大学、诺基亚学院、爱立信学院以及百度学院的特授讲课资质。 
洪梅女士曾为多家国内外大型企业服务,其中包括香港龙海医疗设备有限公司、美国通用电气(GE)公司、博峰营销管理顾问(Pinnacle)公司,并先后担任过销售经理、人力资源总监、副总经理等管理职务,因而对不同的广西快三开奖记录及职能工作都有实际经验和心得。 

洪梅女士是美国通用电气(GE)医疗设备公司第一位中国区负责培训的人员,并由此成为国内最早从事培训工作的专业人士。同时,经过“美国领导管理研究中心”历时三年的严格程序,她成为第一批拥有 “企业教练”专业认证资质的本土顾问,是目前国内为数不多的专业“管理教练”。洪女士以讲授管理类、人际技巧类课程见长,还能够就个人发展、培训培训师等课程进行专业培训。洪梅女士还具有令人信服的课程开发能力,被多家跨国公司指定作客户化的培训,参加过洪女士培训的学员大都成为她长期稳定的追随者。 

洪女士思维敏捷而条理清晰,富有亲和力,她的课程非常注重与学员实际工作的紧密结合,能够深刻而富有见地地解答学员的问题,这点尤其受到学员们的欢迎。 
作为一名出色的*培训顾问,洪梅女士曾被《中国青年报》评为中国十大*推荐培训师。长期以来,她的授课满意度均保持在百分之九十。


转载:http://www.tceesports.com/gkk_detail/10163.html

已开课时间Have start time

2015-12-16 北京
2015-10-28 深圳
2015-08-19 北京

在线报名Online registration

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