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谈判博弈综合版
 
讲师:李力刚 浏览次数:980

课程描述INTRODUCTION

谈判技巧培训班

· 中层领导

培训讲师:李力刚    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



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课程大纲Syllabus

谈判技巧培训班

第一章:认识谈判
谈判无处不在,相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章:谈判准备
妙算者胜,设计就是力量
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计: 
时间、地点、人物、事件
广西快三开奖记录 开价、目标、底线、方案

第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
广西快三开奖记录 答复技巧(见招拆招)

第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——*陷阱
礼尚往来——对方接受?
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
广西快三开奖记录 草拟合同——合同签定的细节

第五章:谈判成交
成交才是谈判的关键
成交气氛的营造
成交的*方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术

第六章:谈判控制
主动权是点滴累积出来的
掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
处理困局:
四种困局
识破诡计

第七章:谈判智慧
大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
国学的思考——国学中的谈判思索
谈判的智慧——谈判致胜的*密码

第八章:国外谈判
从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
广西快三开奖记录 与阿拉伯人谈判  

谈判技巧培训班


转载:http://www.tceesports.com/gkk_detail/1866.html

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2019-06-22 广州

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