广西快三开奖记录

全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
谈判高手
 
讲师: 浏览次数:1321

课程描述INTRODUCTION

 谈判培训课程

· 业务代表· 客服经理· 导购促销

培训讲师:    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

课程收益:
1.了解高效谈判的基本理论与架构
2.如何作好谈判前的准备
3.规划谈判策略与任务分配
4.通盘解析谈判的结构与元素
5.运用及应对谈判的战术与陷阱
6.掌握高效谈判各阶段的技巧与模式
7.透过案例分析与演练落实学习效果

课程大纲:
单元一:何谓谈判
1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具

单元二:高效谈判的模型分析
1.高效谈判的形式——契约
2.高效谈判的分类方法——权利平衡关系
3.典型劣势的成因与实例分析

单元三:谈判的策略与技巧
1.策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量
2.策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量
3.让步策略—展望未来与诱敌深入
广西快三开奖记录 4.规避策略妥协策略

单元四:谈判的结构分析
1.谈判的结构分析
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构

单元五:谈判的准备阶段
1.谈判信息的收集与整理
2.寻找共同点检验方案定界限
3.谈判的团队构成与任务区分

单元六:谈判的辩论技巧
1.经营你自己
2.经营双赢关系
3.信息再收集—观察、发问与倾听
4.良好的开局
5.影响开局的气氛因素
6.强化信心的准则与方法

单元七:谈判的提案技巧应用
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码

单元八:谈判的交易阶段
1.报盘的原则与技巧
2.报盘的误区
3.报盘评论与报盘解释
4.让步方式与议价技巧
5.识别谈判中的困境
6.结束的时机与方式
7.避免谈判后的蚕食
8.草拟与签署

单元九:谈判的战术分析
1.姿态性战术
2.侵略性战术
3.非侵略性战术
4.辨证性战术
5.战术的搭配与应用

单元十:谈判的应用
1.案例介绍
2.谈判*演练
3.分析与检讨


转载:http://www.tceesports.com/gkk_detail/9738.html

已开课时间Have start time

2015-11-13 上海

在线报名Online registration

付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521