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中国企业培训讲师
谈判路线图
 
讲师:李力刚 浏览次数:1572

课程描述INTRODUCTION

谈判课程

 

· 营销副总· 营销总监· 销售经理

培训讲师:李力刚    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE



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课程大纲Syllabus

课程目标
.教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局
.搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

课程大纲  Outline 
第一章:谈判准备
.态度准备—抓住心灵
.时间准备—掌握时间
.地点准备—把控地点
.人员准备—人与场合
.策略准备—全程设计
广西快三开奖记录 .技巧准备—问听说答

第二章:谈判策略
一、前期布局
.开价
.角度:先给还是先拿?
.时间:先开还是后开?
.空间:高开还是低开?幅度多少?
.还击
.角度:认同还是反驳?
.时间:先还还是后还?
.空间:高还还是低还?幅度多少?
.接受
.角度:情愿还是不情愿?
.时间:先答应还是后答应?
.空间:接受多大的尺度?
.处理僵持

二、中期守局
.开价
.角度:请示领导——内部的借势
.时间:踢球策略——自杀与他杀
.空间:异议处理——价值的保障
.还击
.角度:大胆要求——回击的力量
.时间:折中策略——再次回旋
.空间:折中到什么幅度?
.接受
.角度:条件交换——接受的策略
.时间:交换时机——随时还是择机?
.空间:交换大小——对等还是均可?
.扭转僵局

三、后期结局
.开价
.角度:红脸白脸——逼定策略
.时间:蚕食策略——拖延战术
.空间:让步策略——步骤策略
.还击
.角度:反悔策略——回击之术
.时间:反悔在什么时机?
.空间:多大尺度需反悔?
.达成
.角度:草拟合同的妙用
.时间:成交的*时机
.空间:小恩小惠策略

第三章:谈判演练
李力刚
搜狐网营销与谈判顾问
 
资历背景    
.着名谈判与销售训练专家
.北大民营总裁班*教授,清华大学深圳研究院*教授
.中山大学、华中科技大学特聘兼职教授
.搜狐营销谈判顾问及连续三届*人气讲师。

授课风格
.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
.操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
广西快三开奖记录 .气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

授课经验
电信、移动、联通、普天集团、东方通信、上海广电、工行、建行、农行、招行、太平洋保险、平安保险、联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、优酷土豆、复旦微电、上海电气、东方航空、上航旅游、上海铁路局、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器……
谈判课程


转载:http://www.tceesports.com/gkk_detail/9971.html

已开课时间Have start time

2018-07-20 杭州
2015-08-22 广州

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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